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铝幕墙企业产品同质化严重 市场定位非常重要

作者:admin人气:0发表时间:2016-02-26 03:50

  经济新常态下,繁荣的市场已成过去,形势陡变,行情骤跌,多数铝幕墙企业茫然而无措,没有目标,没有定位,于是,“羊群效应”开始在整个行业蔓延。都说铝幕墙行业产品同质化严重、产能过剩突出,这就是盲目跟风、盲目扩产的后果。众所周知,市场定位在营销中占有举足轻重的地位,铝幕墙企业抢占市场,精准定位才能事半功倍。


  盲目扩产致企业倒闭


  早期,铝幕墙行业的高额利润和低门槛吸引了一大批企业入驻。随着入行的企业增多,产能过剩、需求疲软、产品同质化、竞争激烈等问题便逐渐突显,“僧多粥少”的局面使铝幕墙行业由暴利时代进入了微利时代。然而,很多铝幕墙企业好高骛远,企图通过一两个工程便一夜“暴富”,于是在没有进行深入的市场调研基础上,便大刀阔斧地拓展生产线,扩大产业规模。同时,在生产管理上又不能做到有计划、有组织、有协调,导致生产效率低下,订单延误,质量参差不齐。结果行业一有“风吹草动”,企业便债台高垒,产品堆积如山,资金链一碰就断,倒闭是在所难免。据了解,近几年倒闭的企业,几乎都存在盲目扩产的现象。


  盲目跟风同质化严重


  除了盲目扩产以外,有的铝幕墙企业还喜欢盲目跟风,喜欢跟在别人身后,别人做什么,就跟着做什么,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。比如,有些企业,既不调研市场,又不分析趋势,便盲目跟随其他企业玩概念,赶时髦,什么流行玩什么。试想,当企业家们聚在一起讨论“今年最流行的产品是什么,哪家企业的产品做得好?我们买几个过来参考,争取在这款产品上做出点‘突破’”的时候,同质化的产品早已俯拾即是,价格也只能一降再降。不顾自身技术和资金限制,便盲目照搬大企业的经验,并且与大企业的定位相同,结果当然南橘北枳。不仅自身盈不了利,还导致同质化产品遍地都是。


  精准定位方能事半功倍


  对铝幕墙企业来说,“定位”这个词,既熟悉,又陌生。熟悉是因为不断有企业因定位失误而相继倒闭;而陌生则是因为绝大部分的企业只是凑热闹,并没有深入研究,反省自身。那么,定位的实质是什么?简单来说,企业的定位就是通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。所以,一般来讲,做好企业的定位,流程是这样的:进行市场调研,分析市场行情,洞察消费者需求;然后了解自己的优势,找准市场定位;最后生产产品和塑造品牌,扩大市场占有率。但是,很多铝幕墙企业却是先生产出产品,再去考虑市场定位的问题,明显有些本末倒置。


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